经常在HR群听人说招人难，我也遇过难，但还没有遇到过不可能完成的。

每个人都会说：“我的企业不一样，我的企业最难”。但实际上我也工作过几家企业，有些企业会用3000元招中级会计师、有些企业会要求一周到岗50人、有些企业部门面试官长期不在很难约、有些企业地址很偏没宿舍，各种各样的困难都遇过。

一、挖掘亮点。

既然你和你的同事选择这家公司，那么证明公司还是有优点，可以思考这家企业或者这个岗位的3个优点，如果你想不到，就问问做得最久的一批同事。可能会是离家近、双休、稳定、包餐，所有隐性的因素都给包装下，成为你的卖点。

二、了解候选人的痛点。

虽然我们不认识这个候选人，但是初步筛选的过程多少都有些线索。

每个人找工作都会有所求，有人为钱，有人为职位，有人为离家近等等，只要找到这个痛点，结合企业能给的，一下就能敲中。

现在很多网站会需要填上家离职原因，如果有填的话，这个原因就是你卖点了。举例：上家离职是离家远，那在电话沟通时可以了解下住哪里，然后简单列举下交通路线。

电话沟通时，有些候选人会主动透露一些信息。比如我最近电话沟通一个外贸经理，我根据她36岁这个信息，拓展问她是不是有家庭小孩，然后我说自己也有小孩，理解想周末休息的顾虑，拉近距离。然后再继续往下说其它点，她即使目前在职，也比较容易接受邀约。

三、跟需求部门沟通。

有时需求不合理，比如用2千元招一个注册会计师，这种是要多收集市场薪酬数据，然后跟需求方沟通；

有时也会是人才画像不明确，很多部门经理知道招牛人，不知道什么才是牛人，是要通过什么证书还是要什么经验呢？如果他们说不出来，也可以多叫几个人过来面试，把面试不通过的原因整理下来，慢慢形成自己的画像。

以上是我目前在用的一些方法，希望对您有拓展思路的效果。欢迎互相交流方法~

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